案例背景

361°集團（股份代碼為01361•HK）成立于2003年，是中國領先的運動品牌，其產(chǎn)品包括運動鞋、服及相關配件、童裝、高端戶外等多品類。2015年，361°集團在中國大陸開設超7208間銷售網(wǎng)點，年銷售額44.59億元，擁有員工近萬人。集團除持續(xù)加強中國大陸的市場份額外，已輻射美國、歐洲、巴西等多個國家和地區(qū)。

361°大樓

作為一家集品牌、研發(fā)、設計、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合型體育用品公司，需要IT規(guī)劃來支撐集團的管理和業(yè)務發(fā)展問題。過去10年里，361°陸續(xù)完成了基本的信息化建設，但隨著時代的發(fā)展，信息化系統(tǒng)與業(yè)務發(fā)展之間的矛盾越來越顯露。此次訪談361°信息部總監(jiān)吳涵生，吳涵生從361°當前的信息化現(xiàn)狀聊起，并結合時代發(fā)展步調一步步講解未來5年361°的未來規(guī)劃，鞭辟入里，受益匪淺。

361°信息部總監(jiān)吳涵生

訪談之初，吳總果斷地指出了當前361°信息化建設的現(xiàn)狀。他表示，隨著社會的轉型變化，目前的361°的信息化體系已經(jīng)不能有效支持業(yè)務的開展。具體主要表現(xiàn)在以下三個方面：

· 第一個問題是過時。過去選擇的系統(tǒng)跟不上業(yè)務靈活發(fā)展的需求，“成年人還在穿著小孩的衣服”。

· 第二個問題是散亂。過去的信息化建設通常是業(yè)務部門提了需求就去做，屬于“腳踩西瓜皮，滑到哪算哪”。導致內部系統(tǒng)很多很雜，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)劃、整合，數(shù)據(jù)共享、連接、管控的功能都無法發(fā)揮。

· 第三個問題是僵化。過去選擇系統(tǒng)時沒有過多考慮技術選型和對技術架構的統(tǒng)一規(guī)劃，各個系統(tǒng)自有一套架構，中間庫各自獨立，并未遵循行業(yè)的共同接口，后續(xù)的擴展、整合非常困難。

針對當前361°內部的信息化問題，吳涵生認為：“移動互聯(lián)、云計算、大數(shù)據(jù)等新興技術的成熟和運用，逐漸改變著消費者的消費觀念和消費習慣，購物不用逛街，吃飯不用出門……巨變的時代，企業(yè)的業(yè)務經(jīng)營模式也必須隨之改變，業(yè)務從傳統(tǒng)的批發(fā)為主逐漸轉向以零售為主的新階段，這就要求企業(yè)聚焦的核心從產(chǎn)品轉移到客戶身上，致力為消費者創(chuàng)造更好的消費環(huán)境，營造更好的消費場景。”

361°門店

為了做好這一點，361°需要從以關注生產(chǎn)運營的傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)到關注CRM、移動化、大數(shù)據(jù)等需求的現(xiàn)代信息化系統(tǒng)。傳統(tǒng)信息化提供產(chǎn)品工藝，現(xiàn)代信息化關注用戶需求和體驗。兩者互為補充，相互依存，共同支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。新的IT規(guī)劃開始形成，ERP替換為更具擴展性的SAP平臺，OA替換為協(xié)同性、集成性、擴展性較高的泛微，產(chǎn)品研發(fā)管理引進一家更加專業(yè)、更具開放性的行業(yè)PLM系統(tǒng)、以及全渠道、CRM等系統(tǒng)。

據(jù)吳總介紹，目前OA應用第一批在總部推廣，第二批是工廠，第三批是分支機構（門店）。在總部和工廠主要推廣人事、財務、行政等日常管理類的流程，門店的推廣比較特殊，會涉及眾多門店管理的流程和應用，比如商品促銷、盤點管理、器架保修等。規(guī)劃分成兩個階段：第一步是標準化，比如規(guī)定30個流程，用一個月的時間推廣，后兩個月消化；第二步是擴展，等各門店內部運行順暢之后，針對門店具體業(yè)務管理方面進行小應用的定制開發(fā)。泛微OA的移動建模和業(yè)務建�？蓭椭�361°快速實現(xiàn)新應用的定制開發(fā)。

361°OA標準實施方案

追溯361°與泛微的合作，從2014年的初次購買，到2015年補充模塊，再到2016年增加用戶數(shù)，已經(jīng)持續(xù)合作了3年。問及為什么選擇泛微OA，吳涵生談了三點：

· 第一是泛微OA的優(yōu)勢是注重前端協(xié)同，用戶友好性強；另外與異構系統(tǒng)集成能力強大，能夠做到與SAP等系統(tǒng)集成，實現(xiàn)信息共享；

· 第二是e-cology8.0新增的移動建模和業(yè)務建模模塊可隨時應對業(yè)務變化開發(fā)合適的應用，即時反饋能力強，也可支持361°未來的移動應用建設；

· 第三是泛微OA支持與微信企業(yè)號集成，將部分辦公流程轉移到移動端，更加方便快捷，在361°內部的推廣效果不錯。

面對移動化的未來，361度的做法則比較接地氣。吳涵生說：“由于這一塊的市場和方案都還不成熟，目前大家都在摸索，信息中心的做法是，成立一個業(yè)務創(chuàng)新團隊，隨時跟業(yè)務部門碰撞，找到需求，小投入、趕緊做，如果成功了就立項，不成功也沒關系，允許試錯，利用這種短平快的方式瞄準問題、切入實施、實踐檢驗�！�吳總期望通過近兩年的嘗試積累，會有清晰的路徑浮現(xiàn)，待移動級市場逐步出現(xiàn)成熟的解決方案，到時候再進行實質性的投入和建設。

案例小結

OA系統(tǒng)與業(yè)務系統(tǒng)是什么樣的關系？361°的吳總做了一個非常形象的比喻，OA是整個信息化系統(tǒng)架構的外殼，內部是連接各個系統(tǒng)的粘合劑，外部是鏈接各種角色人員的門戶通道。如此比喻，其地位不言而喻。泛微OA可以做到與異構系統(tǒng)的集成，包括ERP、HRM等，打通各系統(tǒng)間的信息壁壘，促進信息共享、推動業(yè)務協(xié)同。全新e-cology8.0新增加的移動建模和業(yè)務建模模塊可適應企業(yè)業(yè)務靈活變化的現(xiàn)實情況，快速應對。

從整體上來看，361°的IT戰(zhàn)略是謹慎而到位的，不盲目不跟風，準確分析當前的現(xiàn)狀，基于大環(huán)境的變化系統(tǒng)科學布局；也是舍得投入的，在考慮預算的前提下更加看重系統(tǒng)性能，選擇市場上領先的系統(tǒng)作為己用；也是循序漸進的，傳統(tǒng)信息化建設是基礎，在穩(wěn)固好地基的前提下才能看得更高，走得更遠。信息化建設并非一日之功，當前時代下信息化建設如果再按照從前的“腳踩西瓜皮，滑到哪算哪”的模式，必然是行不通的，需要科學的規(guī)劃和一步一個腳印地建設。

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