摘要：隨著釀酒行業(yè)深度調(diào)整期的到來(lái)，越來(lái)越多的釀酒企業(yè)開(kāi)始關(guān)注基于協(xié)同OA平臺(tái)構(gòu)建協(xié)同生態(tài)圈。四特酒、汾酒集團(tuán)、雪花啤酒等先后與上海泛微達(dá)成合作，借力協(xié)同OA平臺(tái)提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理水平，達(dá)成降本增效、協(xié)同運(yùn)營(yíng)的管理目標(biāo)。

萬(wàn)眾矚目的舌尖2再次為人們帶來(lái)中華飲食文化的絕美體驗(yàn)，而央視全媒體合作伙伴、《舌尖2》冠名贊助商——四特酒也借著舌尖2把東方神韻發(fā)揚(yáng)光大。然而，對(duì)于四特酒來(lái)講，身處釀酒行業(yè)深度調(diào)整期這個(gè)大環(huán)境，一方面，是在品牌提升上的不遺余力，另一方面則是一場(chǎng)以組織變革為核心的自我更新。如今，借助泛微OA平臺(tái)，四特酒以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)策略更加凸顯。

經(jīng)銷商管理：決戰(zhàn)終端市場(chǎng)

在全國(guó)化擴(kuò)張的路上，渠道經(jīng)銷模式已經(jīng)是釀酒公認(rèn)的途徑，而誰(shuí)能夠決戰(zhàn)終端市場(chǎng)，則完全取決于誰(shuí)能夠更好地與渠道伙伴建立穩(wěn)固、和諧的關(guān)系。2011年，四特酒通過(guò)泛微OA打造內(nèi)部協(xié)同辦公平臺(tái)，就預(yù)見(jiàn)性地把經(jīng)銷商納入了協(xié)同管理體系，系統(tǒng)為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了所有業(yè)務(wù)過(guò)程中所需的流程，包括：訂單流程、退貨票流程、促銷品設(shè)置運(yùn)作流程、經(jīng)銷商要貨計(jì)劃、銷售月計(jì)劃流程等；當(dāng)然，面向內(nèi)部營(yíng)銷系統(tǒng)，協(xié)同OA也提供了經(jīng)銷商開(kāi)戶和閉戶管理流程，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的全生命周期管理。

四特酒經(jīng)銷商管理之訂單管理流程示意

供應(yīng)商與采購(gòu)：協(xié)同、高效、可控

四特酒有一套完整的供應(yīng)商管理機(jī)制，包含供應(yīng)商的初評(píng)、供應(yīng)商檔案信息管理、供應(yīng)商評(píng)價(jià)、供應(yīng)商退出。以供應(yīng)商評(píng)審為例，供應(yīng)商評(píng)審直接影響采購(gòu)行為和成本控制，評(píng)審過(guò)程中涉及到財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、質(zhì)量管理部等多個(gè)部門的參與，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、供貨質(zhì)量、供貨能力等進(jìn)行全方位的評(píng)估，而供應(yīng)商評(píng)價(jià)則涉及到質(zhì)檢合格率、采購(gòu)合同時(shí)間、到貨時(shí)間、采購(gòu)價(jià)格，等需要物料接收部門的配合。在這個(gè)過(guò)程中，如何確保審批過(guò)程透明、可控，確保審批流程的協(xié)同運(yùn)作？如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與采購(gòu)管理的緊密結(jié)合？如何實(shí)現(xiàn)成本與質(zhì)量的雙贏？因此，四特酒把供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理等也納入了協(xié)同OA平臺(tái)。通過(guò)落實(shí)完整的供應(yīng)商管理機(jī)制，為采購(gòu)環(huán)節(jié)提供精確的供應(yīng)商信息，而在采購(gòu)環(huán)節(jié)，以合同審批、價(jià)格審批、結(jié)算付款審批等流程貫穿，提升了信息協(xié)同與審批過(guò)程的透明與可控度。

四特酒流程清單示例

對(duì)四特酒而言，客戶、員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及像舌尖2這樣的媒體傳播平臺(tái)就好比一個(gè)運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)。如果說(shuō)舌尖2，讓四特酒品牌更加發(fā)揚(yáng)廣大，那么，協(xié)同OA的應(yīng)用，則幫助四特酒打通了內(nèi)外部資源建立起了橫跨整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同服務(wù)體系。

行業(yè)深度調(diào)整 OA助力酒企優(yōu)化生態(tài)圈

四特酒只是酒企在行業(yè)深度調(diào)整期自我變革、提升的一個(gè)縮影。隨著釀酒行業(yè)深度調(diào)整期的到來(lái)，越來(lái)越多的釀酒企業(yè)開(kāi)始關(guān)注基于協(xié)同OA平臺(tái)構(gòu)建協(xié)同生態(tài)圈。四特酒、汾酒集團(tuán)、雪花啤酒等先后與上海泛微達(dá)成合作，借力協(xié)同OA平臺(tái)提升內(nèi)a部運(yùn)營(yíng)管理水平，達(dá)成降本增效、協(xié)同運(yùn)營(yíng)的管理目標(biāo)。而近日，更有貴州茅臺(tái)、燕京啤酒向泛微OA伸出橄欖枝，共同搭建協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。我們相信，隨著知名酒企在協(xié)同運(yùn)營(yíng)管控實(shí)踐探索的不斷深入，在釀酒企業(yè)全國(guó)化進(jìn)程的路上，基于協(xié)同OA的釀酒企業(yè)運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)將更加成熟和更具價(jià)值。