摘要：今年，公司的泛微協(xié)同OA平臺上線了管理者門戶之后，他對所轄區(qū)域各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的洞察能力得到了全面改觀，在他個人門戶上，各項數(shù)據(jù)一目了然，這讓他對經(jīng)營業(yè)績有了動態(tài)跟蹤能力。

慷慨激昂、指點江山，年復(fù)一年，觥籌交錯……在年會現(xiàn)場，老李剛剛接收了他2014年所要完成的業(yè)績目標(biāo)，對于老李所在的這個市級區(qū)域來講，這是一個不太容易達成的指標(biāo)。不過，正如老總所說，這是考驗他排兵布陣的時候。

回到公司，老李第一時間讓助理召集各支、縣的負責(zé)人明天開個碰頭會。而另一方面，他覺得有必要回顧去年一年的經(jīng)營狀況，仔細研究每個區(qū)縣的業(yè)績情況，思考每個區(qū)縣的業(yè)績分配、業(yè)務(wù)來源：每個區(qū)域的核心業(yè)績來源在哪里？每一個團隊的核心競爭力在哪里？每個區(qū)域已經(jīng)開發(fā)和尚有開發(fā)空間的市場又是在哪里？如果在以往，他想要深入地了解每個區(qū)域的業(yè)績狀況，難度很大；而今年，公司的泛微協(xié)同OA平臺上線了管理者門戶之后，他對所轄區(qū)域各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的洞察能力得到了全面改觀，在他個人門戶上，各項數(shù)據(jù)一目了然，這讓他對經(jīng)營業(yè)績有了動態(tài)跟蹤能力。只要點擊鼠標(biāo)就可以輕松獲取到來自各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)報表。

江蘇PICC管理者門戶&管理看板

老李首先查看了去年的績效達成情況，剛剛做完匯報，這個數(shù)據(jù)他其實心里很清楚，但他希望從中能夠洞察到更多的信息，為來年的業(yè)績達成提供一些思路。車險一直占據(jù)著財險行業(yè)最大的業(yè)績來源，在老李的區(qū)域也不例外，加上市場成熟、競爭激烈，老李決定在會上好好地與個支、縣、網(wǎng)點負責(zé)人代表探討一下明年的市場策略甚至考慮到本地車險市場的特殊性，老李還希望探討什么樣的財險產(chǎn)品更適合當(dāng)?shù)兀啃纬梢粋�好的產(chǎn)品策略，甚至必要的時候請求省公司在產(chǎn)品上的支持。而相對于車險市場，非車險的市場潛力則更為寬廣，缺點在于市場成熟度低，去年的非車險績效達成情況來看，家財險、工程險、貨運險等有了一些起色，但能否支撐明年的業(yè)務(wù)呢？好在他去年一直關(guān)注這幾個細分市場，并在年前就交代相關(guān)人員做了數(shù)據(jù)調(diào)研而這份文檔已經(jīng)出現(xiàn)在他的個人門戶上。而另一方面，每個區(qū)域在細分市場的表現(xiàn)參差不齊，是業(yè)務(wù)能力的問題還是市場空間的問題？每個區(qū)域的細分市場團隊配比是否合理？……老李的一天就沉浸在數(shù)字的海洋里，大腦高速運轉(zhuǎn)，而對于很多問題他也有了答案。

江蘇PICC非車險績效達成統(tǒng)計報表

第2天一早，老李就分別收到了e-mobile平臺提醒和短信提醒。原來，助理已經(jīng)幫他協(xié)調(diào)好今天早上十點鐘的會議。來到公司，登陸系統(tǒng)處理完系統(tǒng)里的各項待辦、查閱確認了這周的日程、老李給自己泡了一壺茶，開始閱讀最新的行業(yè)動態(tài)、公司新聞。每年談目標(biāo)、計劃之前，老李習(xí)慣談點行業(yè)或者公司的新聞來活躍氣氛。畢竟這不僅僅是個派活兒的會議，還是一場頭腦風(fēng)暴。

江蘇PICC管理者門戶&日程管理界面

2個小時的會議開了將近3個小時，不過充足的數(shù)據(jù)和信息，讓這次的會議得以在老李的掌控中舉行。

會上，老李還展示了一項“福利”，原來，自從公司在協(xié)同OA平臺上推動知識地圖以來，老李就在思考如何把自己的知識經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。所以，老周用一周的零碎時間，整理了一份該區(qū)域的經(jīng)營知識地圖，涵蓋了各區(qū)域各類市場數(shù)據(jù)、區(qū)域非車險市場開拓等等，加上省公司不斷出臺發(fā)布的各類業(yè)務(wù)知識地圖、經(jīng)營類知識地圖，都為2014年的業(yè)績保駕護航。

馬年已經(jīng)啟程，在江蘇PICC，有上百個“老李”正策馬奔騰！而作為管理者的你，是否也已經(jīng)準(zhǔn)備好了呢？