與直銷、傳銷相比，分銷最大的特點(diǎn)在于客戶相對固定但分布廣闊。因此，對分銷企業(yè)而言，如何加強(qiáng)與客戶的信息溝通，加快商務(wù)響應(yīng)速度，提高其滿意程度，是成敗的重要因素。目前，很多分銷企業(yè)依靠龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、簡單的業(yè)務(wù)流程來管理銷售渠道和環(huán)節(jié)。在此過程中，他們面臨著如下問題的挑戰(zhàn)：跨區(qū)域、多渠道，總部難以實(shí)時(shí)集中管控；

行業(yè)管理困惑

如何實(shí)現(xiàn)下達(dá)到渠道的銷售計(jì)劃與完成情況實(shí)時(shí)監(jiān)督；

區(qū)域性價(jià)格控制機(jī)制不靈活；

區(qū)域性競爭信息反饋不及時(shí)；

串貨不易控制