“訪銷”和“車銷”是傳統(tǒng)供銷行業(yè)主要的兩種銷售模式，車銷，又稱現(xiàn)場(chǎng)銷售，指業(yè)務(wù)員和司機(jī)開車帶著貨，到客戶處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售收款的銷售方式。而訪銷就是業(yè)務(wù)員下單，然后倉庫揀貨出庫最后司機(jī)配送到客戶手里。由于傳統(tǒng)車銷/訪銷管理信息化程度較低，使得車銷/訪銷模式的優(yōu)勢(shì)并未完全發(fā)揮，反而使得企業(yè)的經(jīng)營越來越難。

• 每天要拜訪幾十家客戶，除了安排拜訪計(jì)劃，還需要補(bǔ)貨、領(lǐng)欠條、對(duì)賬等，每天繁瑣的工作流程需要處理，如何簡化梳理？

• 幾十家客戶，每到一家都要做哪些事？給客戶推薦什么商品？是否有促銷商品？

• 新來的業(yè)務(wù)員不熟悉業(yè)務(wù)，每天要處理哪些工作？

• 拜訪客戶要溝通哪些內(nèi)容總是搞不清楚，做為管理者該如何指導(dǎo)？

面對(duì)此類情況，用友T+Cloud的研發(fā)工程師根據(jù)客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)需求，研發(fā)出—【車銷/訪銷工作臺(tái)】功能，是外勤業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)化工作任務(wù)清單，真正幫助企業(yè)提升銷售效率。車銷/訪銷工作臺(tái)有哪些功能？和小編一起來看下吧~
 

01.車銷標(biāo)準(zhǔn)化工作任務(wù)清單

根據(jù)車銷業(yè)務(wù)員的工作日程，業(yè)務(wù)員每天上班后，拿出手機(jī)，點(diǎn)擊車銷，就可以按照任務(wù)清單完成工作。
 

任務(wù)清單包括：

1、拜訪客戶
2、欠款對(duì)賬
3、車庫盤點(diǎn)（后續(xù)版本）
4、要貨申請(qǐng)
5、對(duì)賬交款

拜訪任務(wù)（有計(jì)劃）
銷售主管可以給每個(gè)業(yè)務(wù)員制定拜訪任務(wù)，創(chuàng)建每天的拜訪計(jì)劃，合理規(guī)劃工作。業(yè)務(wù)員也可主動(dòng)規(guī)劃自己每日拜訪計(jì)劃。按照計(jì)劃完成拜訪任務(wù)。

拜訪任務(wù)（無計(jì)劃）
業(yè)務(wù)員點(diǎn)擊臨時(shí)拜訪，找到需要拜訪的客戶進(jìn)行拜訪。新業(yè)務(wù)員、或者新開發(fā)的客戶，路線不熟悉。內(nèi)置導(dǎo)航功能，幫助業(yè)務(wù)員快速正確的進(jìn)行拜訪。

拜訪數(shù)量、成單率、銷售額隨時(shí)可查，業(yè)務(wù)員隨時(shí)隨掌握拜訪任務(wù)完成情況。
拜訪任務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)店拜訪流程，業(yè)務(wù)員到達(dá)一家客戶店面，進(jìn)店之后，要做哪些事情呢？車銷工作臺(tái)設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)的拜訪流程，讓業(yè)務(wù)員知道進(jìn)店該做哪些事情。
 

進(jìn)店拜訪6件事：
1、簽到：實(shí)時(shí)定位業(yè)務(wù)員位置，完成簽到。
2、拜訪-拍照：門頭、貨品陳列、促銷、競品...根據(jù)您的管理訴求，靈活配置。制定您自己的標(biāo)準(zhǔn)流程。
3、銷售開單&推薦商品：幫助客戶理貨，查看貨物銷售情況，幫客戶下單補(bǔ)貨，新品推薦給客戶一鍵完成下單。
4、對(duì)賬：客戶欠款明細(xì)查詢，生成對(duì)賬單，微信分享給客戶財(cái)務(wù)，及時(shí)確認(rèn)。
5、收款：欠款信息實(shí)時(shí)提醒，業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)完成貨款收取，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。
6、拜訪總結(jié)：總結(jié)拜訪所見所得所體會(huì)，記錄客戶的問題及競品情況，預(yù)警客戶流失風(fēng)險(xiǎn)，為總部精準(zhǔn)決策提供信息。

客戶情況全掌握，數(shù)據(jù)賦能推薦下單
個(gè)性化客戶標(biāo)簽，客戶異常、客戶偏好全都知道，客戶應(yīng)收、預(yù)收、信用額度數(shù)據(jù)，讓業(yè)務(wù)員對(duì)這個(gè)客戶有沒有欠款要收，是不是超了信用額度，做到心中有數(shù)。企業(yè)有哪些新品、爆品客戶沒有訂購過；有哪些適合這個(gè)客戶的促銷商品；系統(tǒng)智能分析，幫客戶一鍵下單。
 

02欠款對(duì)賬
使用用友T+欠款對(duì)賬后，欠款數(shù)據(jù)電子化，業(yè)務(wù)員對(duì)自己負(fù)責(zé)客戶欠款情況實(shí)時(shí)掌握，可生成對(duì)賬單，微信發(fā)送給客戶，完成對(duì)賬任務(wù)。業(yè)務(wù)員在繁忙工作中，很難做到主動(dòng)查詢信息。收款預(yù)警功能，幫助企業(yè)加快資金周轉(zhuǎn)，避免壞賬。業(yè)務(wù)員收到預(yù)警后，可安排拜訪，收取欠款。

03要貨、補(bǔ)貨裝車
業(yè)務(wù)員根據(jù)車輛庫存，申請(qǐng)?jiān)黾訋齑娌蛔愕纳唐泛托枰�推廣的新品。在回公司的途中可能就提交了申請(qǐng)；后臺(tái)審核后形成調(diào)撥單；倉管根據(jù)業(yè)務(wù)員申請(qǐng)的單據(jù)，給車輛調(diào)撥裝車，完成補(bǔ)貨
 

04對(duì)賬交款
業(yè)務(wù)員回到公司以后，根據(jù)當(dāng)天的收款日?qǐng)?bào)，財(cái)務(wù)人員根據(jù)后臺(tái)的銷售交款金額，雙方進(jìn)行一一核對(duì)。業(yè)務(wù)員如數(shù)繳納上交款。這便完成了銷售業(yè)務(wù)的日清日結(jié)！
 

02.訪銷業(yè)務(wù)員工作日程介紹
業(yè)務(wù)員每天上班后，打開手機(jī)點(diǎn)擊訪銷，就可以按照任務(wù)清單完成工作。

任務(wù)清單：
1、拜訪客戶
2、欠款對(duì)賬
3、銷售下單
4、物流跟蹤（后續(xù)版本）
5、對(duì)賬交款
 

03.車訪銷產(chǎn)品如何開通
第一步：開通友空間（15.0/cloud），然后購買跑店&T+下單并分配權(quán)限。
第二步：勾選業(yè)務(wù)員車/訪銷。
第三步：下載并登陸友空間使用。