隨著業(yè)務(wù)的拓展，門店越開越多，管理上的問題也逐漸暴露出來，如何讓客戶進(jìn)到每一家新連鎖門店都有著相同的購(gòu)物體驗(yàn)？如何將成功連鎖門店的管理模式復(fù)制到新開的門店之中？如何讓每一個(gè)會(huì)員在所有門店都能夠享受同等待遇？打破管理瓶頸，為下一步店面的再度擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

  1、價(jià)格失控

  總部制定的價(jià)格政策不能很好的執(zhí)行，加價(jià)銷售、降價(jià)銷售等現(xiàn)象普遍。

  2、促銷無依據(jù)

  財(cái)務(wù)進(jìn)銷存軟件門店銷售庫(kù)存數(shù)據(jù)分析不及時(shí)，無法制定合理的針對(duì)滯銷品或者應(yīng)季商品的促銷策略。促銷策略制定存在一定的盲目性，影響公司銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

  3、會(huì)員局限性大

  當(dāng)前各門店發(fā)展的會(huì)員信息不共享，在哪家門店辦理的會(huì)員就只能在哪家消費(fèi)，局限性太大，而市面上的母嬰連鎖店的會(huì)員管理模式基本都是“一卡通”，如果不能解決這個(gè)問題，會(huì)員流失在所難免。

  1、統(tǒng)一價(jià)格

  總部負(fù)責(zé)制定各門店所有商品的銷售價(jià)格，門店負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定的零售價(jià)格進(jìn)行銷售，通過控制門店對(duì)零售價(jià)格的修改權(quán)限，來保障公司制定的價(jià)格不被隨意修改調(diào)整。

  2、統(tǒng)一促銷

  公司根據(jù)銷售分析與市場(chǎng)情況，制定出統(tǒng)一的促銷政策，到達(dá)時(shí)間點(diǎn)后，門店零售時(shí)會(huì)自動(dòng)根據(jù)促銷政策執(zhí)行相關(guān)促銷方針，客戶通過小票也能夠看到具體的優(yōu)惠情況，確保公司的統(tǒng)一市場(chǎng)促銷行為可以按時(shí)開始，順利執(zhí)行。

  3、統(tǒng)一會(huì)員

  所有門店發(fā)展的會(huì)員，都由公司統(tǒng)一管理，所發(fā)放的會(huì)員卡在任意門店都能正常使用。提高會(huì)員卡的效用，提升會(huì)員的滿意度。

  應(yīng)用效果：

  1、市場(chǎng)是變化的，公司制定靈活多變的價(jià)格政策以響應(yīng)市場(chǎng)，門店只能嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的商品價(jià)格體系。門店從此告別降價(jià)、加價(jià)亂象，公司利益得到保護(hù)。

  2、公司及時(shí)對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析匯總，根據(jù)商品暢滯銷分析情況，制定出合理的促銷策略，門店統(tǒng)一執(zhí)行。公司再也不會(huì)因?yàn)橥ㄖ�不及時(shí)，監(jiān)管不到位，發(fā)生部分門店不執(zhí)行促銷活動(dòng)的情況，也杜絕私自促銷的現(xiàn)象。

  3、會(huì)員卡可以跨門店使用，再也不會(huì)有客戶拿著會(huì)員卡在門店消費(fèi)，卻無法使用的尷尬。會(huì)員報(bào)表查詢十分豐富，會(huì)員消費(fèi)分析，會(huì)員消費(fèi)跟蹤等，這使公司在做會(huì)員營(yíng)銷時(shí)有數(shù)據(jù)支撐，更加有針對(duì)性。