商超供貨分為三種模式：自采、自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)。

自采和自營(yíng)分是指：超市從你手中買(mǎi)貨自己賣(mài)（自采）；你按固定價(jià)格把貨供給商超，商超定價(jià)銷(xiāo)售后按固定價(jià)格給你回款（自營(yíng)）。

這兩種情況基本沒(méi)有什么什么坑。第三種聯(lián)營(yíng)，超市免費(fèi)提供攤位，你發(fā)貨自定價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，超市收取各類(lèi)費(fèi)用和扣點(diǎn)，這個(gè)可能利潤(rùn)較高，但也步步驚心、步步有淚�。�

01第一滴淚：招商費(fèi)和扣點(diǎn)。

有些超市很雞賊，把招商費(fèi)和扣點(diǎn)合在一起談，給你定個(gè)任務(wù)100萬(wàn)，總扣率25%（15%的招商費(fèi)+10%的扣點(diǎn)）。你以為你一年銷(xiāo)售100萬(wàn)，給超市25萬(wàn)就行。但 實(shí)際你錯(cuò)了，采購(gòu)合同上把任務(wù)壓得低低的，招商費(fèi)正常給付，總數(shù)是沒(méi)問(wèn)題的，但如果我超出任務(wù)銷(xiāo)售，超出部分，額外多交扣點(diǎn)。

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第二滴淚：促銷(xiāo)落位費(fèi)

采購(gòu)問(wèn)你做活動(dòng)不，我說(shuō)咋收費(fèi)呢？他說(shuō)自營(yíng)的一般都是銷(xiāo)售額的幾個(gè)點(diǎn)這么來(lái)收，你們家是聯(lián)營(yíng)，算下來(lái)也差不多。結(jié)果給我落了40多個(gè)位置，一個(gè)位置300來(lái)塊，一共收我1萬(wàn)2多。我當(dāng)場(chǎng)就炸毛了，說(shuō)你不是說(shuō)只收幾個(gè)點(diǎn)嗎。采購(gòu)說(shuō)可不差不多，自營(yíng)的銷(xiāo)售15萬(wàn)，按10%，就是1萬(wàn)5�。∧氵@不是才1.2萬(wàn)？這還忽悠我做了好幾檔以后，才把費(fèi)單給我看。用別人的話說(shuō)，活該，誰(shuí)讓你不打聽(tīng)清楚呢。自認(rèn)倒霉了！

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第三滴淚：各種小活動(dòng)收費(fèi)

采購(gòu)又來(lái)找我，興高采烈地給我說(shuō)，我們某某店和某某店搞個(gè)小活動(dòng)，免費(fèi)的，再三確認(rèn)是免費(fèi)的，愉快的做了。但是...是位置不收費(fèi)，但扣率多收10個(gè)點(diǎn)，問(wèn)過(guò)去了，人家說(shuō)這個(gè)是公司定的專(zhuān)門(mén)活動(dòng)，他們也不清楚，問(wèn)一下，查一下，請(qǐng)示一下，你不追，他們就當(dāng)沒(méi)事兒。

你去做結(jié)算的時(shí)候，一定是先扣完支付單才給你結(jié)算，有一筆費(fèi)用你不認(rèn)，那好，你就一直不能結(jié)算，熬死。

這些血淚史，大家一定要借鑒哈，我這是虧了不少錢(qián)才總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

目前我越來(lái)越聰明啦，這也得多虧有好生意這個(gè)軟件，幫我確定各大商超的費(fèi)用和結(jié)算情況，這些貓膩隨時(shí)手機(jī)端查詢(xún)報(bào)表都能發(fā)現(xiàn)。

好生意軟件同時(shí)還幫解決了我業(yè)務(wù)員手機(jī)下單的事兒，還能夠根據(jù)不同的超市要求打印送貨單，過(guò)去全憑手寫(xiě)，現(xiàn)在不用手寫(xiě)也可以按不同超市的計(jì)量要求，在送貨單上明細(xì)列出，二維碼、品名、超市要求的計(jì)量單位，也不會(huì)因?yàn)樗拓泦尾粚?duì)退貨等啦，業(yè)務(wù)員和庫(kù)管都高興的要命。

選擇好計(jì)量單位后，單價(jià)自動(dòng)帶出，錄入數(shù)量，點(diǎn)擊確定，倉(cāng)庫(kù)那邊自動(dòng)就把單據(jù)打出來(lái)了，直接安排送貨了。