商超供貨分為三種模式：自采、自營、聯(lián)營。

自采和自營分是指：超市從你手中買貨自己賣（自采）；你按固定價格把貨供給商超，商超定價銷售后按固定價格給你回款（自營）。

這兩種情況基本沒有什么什么坑。第三種聯(lián)營，超市免費(fèi)提供攤位，你發(fā)貨自定價進(jìn)行銷售，超市收取各類費(fèi)用和扣點，這個可能利潤較高，但也步步驚心、步步有淚��！

01第一滴淚：招商費(fèi)和扣點。

有些超市很雞賊，把招商費(fèi)和扣點合在一起談，給你定個任務(wù)100萬，總扣率25%（15%的招商費(fèi)+10%的扣點）。你以為你一年銷售100萬，給超市25萬就行。但 實際你錯了，采購合同上把任務(wù)壓得低低的，招商費(fèi)正常給付，總數(shù)是沒問題的，但如果我超出任務(wù)銷售，超出部分，額外多交扣點。

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第二滴淚：促銷落位費(fèi)

采購問你做活動不，我說咋收費(fèi)呢？他說自營的一般都是銷售額的幾個點這么來收，你們家是聯(lián)營，算下來也差不多。結(jié)果給我落了40多個位置，一個位置300來塊，一共收我1萬2多。我當(dāng)場就炸毛了，說你不是說只收幾個點嗎。采購說可不差不多，自營的銷售15萬，按10%，就是1萬5��！你這不是才1.2萬？這還忽悠我做了好幾檔以后，才把費(fèi)單給我看。用別人的話說，活該，誰讓你不打聽清楚呢。自認(rèn)倒霉了！

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第三滴淚：各種小活動收費(fèi)

采購又來找我，興高采烈地給我說，我們某某店和某某店搞個小活動，免費(fèi)的，再三確認(rèn)是免費(fèi)的，愉快的做了。但是...是位置不收費(fèi)，但扣率多收10個點，問過去了，人家說這個是公司定的專門活動，他們也不清楚，問一下，查一下，請示一下，你不追，他們就當(dāng)沒事兒。

你去做結(jié)算的時候，一定是先扣完支付單才給你結(jié)算，有一筆費(fèi)用你不認(rèn)，那好，你就一直不能結(jié)算，熬死。

這些血淚史，大家一定要借鑒哈，我這是虧了不少錢才總結(jié)出來的經(jīng)驗。

目前我越來越聰明啦，這也得多虧有好生意這個軟件，幫我確定各大商超的費(fèi)用和結(jié)算情況，這些貓膩隨時手機(jī)端查詢報表都能發(fā)現(xiàn)。

好生意軟件同時還幫解決了我業(yè)務(wù)員手機(jī)下單的事兒，還能夠根據(jù)不同的超市要求打印送貨單，過去全憑手寫，現(xiàn)在不用手寫也可以按不同超市的計量要求，在送貨單上明細(xì)列出，二維碼、品名、超市要求的計量單位，也不會因為送貨單不對退貨等啦，業(yè)務(wù)員和庫管都高興的要命。

選擇好計量單位后，單價自動帶出，錄入數(shù)量，點擊確定，倉庫那邊自動就把單據(jù)打出來了，直接安排送貨了。