【業(yè)務(wù)場景】

現(xiàn)金折扣：企業(yè)為了鼓勵客戶盡早付清貨款而提供的一種價格優(yōu)惠。比如客戶在10 天之內(nèi)付款，給予 5%折扣。不影響本期應(yīng)收。

整單折扣：指企業(yè)為了促進(jìn)商品銷售給予客戶一些折扣，會影響本期應(yīng)收。

【解決方案】

背景：蘋果和香蕉入庫成本均為 100，銷貨售價均為 200

一、銷售單上的差異

1、現(xiàn)金折扣：銷售蘋果 10 箱，200 元/箱，為鼓勵客戶這邊盡早付款，收款時給予客戶 20 元優(yōu)惠；

軟件操作步驟：

a、進(jìn)入【銷售管理】-【銷貨單】填寫好表體信息，并在【現(xiàn)金折扣】欄輸入20，或者做收款單在【現(xiàn)金折扣】處輸入 20，單據(jù)確認(rèn)收入和應(yīng)收為 2000 元。

b、現(xiàn)金折扣這一部分金額會自動生成一張收款單，業(yè)務(wù)類型為【抹零掛賬】， 現(xiàn)金折扣這 20 元會計入企業(yè)財務(wù)費用中。

2、整單折扣：銷售香蕉 10 斤，200 元\斤，為了促進(jìn)商品銷售，現(xiàn)給此客戶 20 元折扣。

軟件操作步驟：

a、進(jìn)入【銷售管理】-【銷貨單】填寫好表體信息，之后點擊右上角【操作】-【整單折扣金額】輸入 20，確認(rèn)收入和應(yīng)收為 1980 元。

b、同時會反算出商品的折扣率（注意報價字段需要填寫），20 的整單折扣金額會記錄在銷貨單【折扣】字段處。整單折扣，直接影響應(yīng)收賬款，如果報價含稅， 單價=報價*折扣率，之后根據(jù)稅率反算無稅單價，報價不含稅，無稅單價=報價* 折扣率。

二、商品毛利分析表中的差異（銷售毛利分析表同理）

可以看出：

1、現(xiàn)金折扣不影響毛利，因為現(xiàn)金折扣不會影響銷貨單上面的實際應(yīng)收金額， 所以銷貨單上面無稅金額不變，成本金額固定，所以毛利不影響，而它影響的是凈利潤，凈利潤 980=2000-1000-20（凈利潤=毛利-現(xiàn)金折扣-銷售費用）。

2、整單折扣影響毛利，因為整單折扣會減少銷貨單上面的實際應(yīng)收金額，相對應(yīng)的無稅金額也會減少，毛利 980=1980-1000（毛利=無稅金額-成本金額）。

三、銷售統(tǒng)計表中差異

1、從商品單價上看，現(xiàn)金折扣，不影響商品單價，而整單折扣，影響商品單價， 會拉低商品單價。

2、從實銷金額上看，現(xiàn)金折扣不影響實銷金額，也就是說不影響應(yīng)收金額，而整單折扣會影響實銷金額。

四、應(yīng)收明細(xì)賬中的差異

1、現(xiàn)金折扣：使用現(xiàn)金折扣的不影響應(yīng)收余額，同時使用現(xiàn)金折扣，這個折扣金額會體現(xiàn)在本期應(yīng)收中。

2、整單折扣：使用整單折扣會影響應(yīng)收余額，應(yīng)收余額減少。