在網(wǎng)絡(luò)上只要搜索和OA、移動(dòng)辦公等相關(guān)的詞匯，都離不開(kāi)「泛微」兩個(gè)字。如今，泛微首次發(fā)布“代理商招募政策”，泛微定性為“事業(yè)共同體”，聲稱：不壓貨、不押款就可以代理泛微全線產(chǎn)品，這種不同于傳統(tǒng)管理軟件的代理商發(fā)展模式，泛微如何做到?

產(chǎn)品

泛微經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展已經(jīng)積累了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品：適應(yīng)各類大中小企業(yè)的OA產(chǎn)品：有面向黨政機(jī)關(guān)的政務(wù)OA、還有注冊(cè)即可使用的saas模式的云OA、移動(dòng)辦公平臺(tái)、電子簽章及印章管控產(chǎn)品，還有通用解決方案的合同管理、預(yù)算費(fèi)控、項(xiàng)目管理、知識(shí)管理、流程管理、信息門(mén)戶、計(jì)劃任務(wù)…等，而且通過(guò)泛微的平臺(tái)可以為不同行業(yè)定制出具有行業(yè)特征的各類應(yīng)用，如：物業(yè)管理、擔(dān)保管理、門(mén)店巡檢、科研項(xiàng)目管理…可以說(shuō)泛微的產(chǎn)品線之豐富，可適合各種類型客戶的需求;

從目前市場(chǎng)上看，泛微目前主打的智能化、平臺(tái)化和全程數(shù)字化的協(xié)同管理系統(tǒng)的確符合目前市場(chǎng)的需求，

智能化： 讓前端應(yīng)用通過(guò)語(yǔ)音即可實(shí)現(xiàn)軟件操作——方便，

平臺(tái)化： 讓系統(tǒng)具有很強(qiáng)的擴(kuò)展性滿足客戶各類個(gè)性化需求——靈活，

全程數(shù)字化： 讓組織內(nèi)部所有的流程和文件都可以用具有法律效力的電子簽名和電子簽章來(lái)實(shí)現(xiàn)——提升效率、降低成本。

另外泛微也想把自己公司十多年來(lái)積累的品牌、資源賦予更多代理商伙伴，讓代理商伙伴能夠共享泛微的產(chǎn)品、品牌、資源、體系，一起成長(zhǎng)為移動(dòng)辦公行業(yè)的新事業(yè)共同體。

賦能

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)最關(guān)心的事情就是原廠是否有人支持、有資源支持、有體系支持?

泛微已經(jīng)孵化眾多成熟EBU合伙人，每一個(gè)EBU合伙人都可以服務(wù)支撐好幾個(gè)代理商，泛微通過(guò)自己的EBU體系來(lái)支持代理商發(fā)展，讓代理商有支撐，可以陪著代理商培訓(xùn)，幫助代理商服務(wù)客戶，解決代理商的后顧之憂。有了泛微的EBU體系和優(yōu)秀產(chǎn)品的支持，還有泛微的強(qiáng)勢(shì)品牌背書(shū)效應(yīng)，那些分散于全國(guó)的管理軟件從業(yè)者，接下來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)則是：如何快速提升自己的專業(yè)能力?

在整個(gè)移動(dòng)辦公OA行業(yè)，論專業(yè)服務(wù)能力，泛微一直跑在行業(yè)前列，讓友商難望項(xiàng)背，因此，在開(kāi)放之后，泛微接下來(lái)要做的就是賦能。

基于泛微十幾年的積累，為代理商提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)及客戶服務(wù)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，包括：一對(duì)一總部實(shí)地培訓(xùn)、線上直播平臺(tái)以及標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)工具包。泛微內(nèi)有強(qiáng)大的知識(shí)管理系統(tǒng)，從客戶案例、標(biāo)書(shū)制作、報(bào)價(jià)單、行業(yè)解決方案、專題解決方案應(yīng)有盡有，各種demo系統(tǒng)層出不窮，所有知識(shí)文檔有專人維護(hù)，實(shí)時(shí)更新。

以前管理軟件從業(yè)者開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)可能需要十項(xiàng)能力，但有了泛微的平臺(tái)合作以后，可能未來(lái)只需要2～3個(gè)能力就可以做自己的事業(yè)。因?yàn)槠渌�基礎(chǔ)的事情，泛微都已經(jīng)做好了，你只要服務(wù)好客戶就可以了。

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OA行業(yè)賺錢(qián)嗎?代理泛微的產(chǎn)品賺錢(qián)嗎?

賺錢(qián)與否這個(gè)可能還是取決于代理商自身的實(shí)力，但是OA這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景比較廣闊，無(wú)論什么行業(yè)，什么類型的組織，什么規(guī)模的組織都可以使用移動(dòng)OA系統(tǒng)，而且泛微的產(chǎn)品迭代很快，不斷推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，OA行業(yè)不錯(cuò)，能不能做好的關(guān)鍵是專業(yè)性和持續(xù)性。

一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)能否打造持久健康的生態(tài)體系，關(guān)鍵在于，是否建立了公正、透明、明確的利益分配機(jī)制，分享精神是核心。

在泛微，這一難題的解決，要依靠已經(jīng)得到驗(yàn)證的EBU分成模式。

泛微的分成模式，基于嚴(yán)格的商機(jī)報(bào)備機(jī)制、商機(jī)維護(hù)規(guī)則、區(qū)域保護(hù)規(guī)則，所有規(guī)則都是清晰而明確的。這一模式最好的保護(hù)了代理商的積極性。

泛微理順了總部、大區(qū)、EBU、代理商之間的關(guān)系，過(guò)去，所謂的直營(yíng)、EBU和代理的界限，都是以企業(yè)為核心來(lái)定義組織體系，未來(lái)，在以用戶為中心的新模式下，直營(yíng)和加盟的界限會(huì)愈發(fā)模糊，“合作”也將比“競(jìng)爭(zhēng)”更為重要。

泛微摒棄了押款壓貨模式，以客戶導(dǎo)向?yàn)槟Ｊ�，這意味著泛微不在乎短期的利益，而是通過(guò)公司相關(guān)培訓(xùn)和資格認(rèn)證，篩選出具備管理咨詢及技術(shù)支持實(shí)力、愿意遵守公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)政策并長(zhǎng)期合作的企業(yè)。

泛微發(fā)展了18年，為何這個(gè)時(shí)候發(fā)展代理商?

對(duì)于管理軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、客戶是最有價(jià)值的資產(chǎn)，而現(xiàn)在，泛微卻做了個(gè)大膽的舉動(dòng)，敞開(kāi)懷抱，將全線產(chǎn)品、上市公司品牌、內(nèi)部培訓(xùn)體系等共享給行業(yè)�！笆聵I(yè)共同體”，是泛微站在上市公司平臺(tái)上的一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。

熟悉泛微的人應(yīng)該知道，泛微從一開(kāi)始就是一個(gè)開(kāi)放的組織平臺(tái)，早些年授權(quán)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心模式(如要詳細(xì)了解，可參考《泛微網(wǎng)絡(luò)首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市招股說(shuō)明書(shū)》)就是泛微開(kāi)放運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，這幾年泛微大力發(fā)展的EBU是從授權(quán)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心模式演化而來(lái)的，因此嚴(yán)格意義上，EBU在泛微已經(jīng)有十多年的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成熟并具有可復(fù)制性。

從目前泛微公開(kāi)的代理商發(fā)展政策上來(lái)看，泛微發(fā)展的所謂不押款、不壓貨的代理商新模式就是泛微本身成熟的EBU的體系延展，是繼承泛微開(kāi)放平臺(tái)的DNA!

不管是新模式還是舊模式，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，最為重要的是：有人對(duì)我長(zhǎng)期負(fù)責(zé)，泛微的代理商模式是有泛微一直對(duì)客戶長(zhǎng)期負(fù)責(zé)為背書(shū)，可以讓客戶有長(zhǎng)期服務(wù)的質(zhì)量保證。信息化是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，客戶希望服務(wù)專業(yè)、穩(wěn)定;代理商希望做對(duì)的事情并且長(zhǎng)期收益，我相信泛微的“事業(yè)共同體”應(yīng)該是能夠給客戶、泛微、代理商都帶來(lái)益處的新模式，因?yàn)檫@種模式讓三方的利益一致、價(jià)值一致，可以長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展!